大家好！今天我们将讨论以下内容：
- 了解亚马逊业务的关键指标并如何识别创意问题。
- 通过两个简单步骤轻松将流量翻倍甚至三倍。
- 一些最有效的转化率提升技巧，以及如何用AI制作惊艳的亚马逊图片。
- 最后提供一些额外的技巧。如果时间不够，可以在会后到展位找我沟通。
1. 了解亚马逊的重要指标
亚马逊业务有三个基础指标：曝光量（Impressions）、会话量（Sessions） 和 转化率（Unit Session Percentage）。
- 更多曝光量：需要优化SEO、提升排名和制定PPC策略。
- 更多会话量：可以通过点击率（CTR）提升站内流量，或通过外部引流。
- 更高的转化率：通过高质量的图片、视频、A+内容和文案吸引客户。
80/20法则：将主要精力集中在影响最大的部分——点击率（CTR）。
示例：假设你的曝光量是100万，CTR为1%，那会有10,000个访问量；如果转化率是10%，那么会有1,000笔销售。如果将CTR提升0.5%，将额外增加500笔销售，仅通过优化CTR就能带来巨大变化。
2. 提高CTR的六大因素
- 主图（Main Image）
- 标题（Title）
- 价格（Price）
- 评论（Reviews）
- 亚马逊徽章（Badges）
- 履约方式（Fulfillment）
你能控制的因素：主图和标题。
主图的影响力最大，因此重点优化主图。
主图优化策略
基本要求：
主图必须符合亚马逊要求：白底、无logo、无文字、无图形，占画面85%以上。
如何在合规条件下让主图脱颖而出？
以下是一些提高CTR的策略：
1. 标签化策略（Label It Strategy）
- 在产品包装上添加独特卖点的标签，即使包装本身没有该标签。
- 示例：某款蛋白粉的包装上添加“25g蛋白质”标签，点击率几乎翻倍。
- 如果产品没有包装，可以学习一些品牌展示策略（如Gorilla Grip和Dude Wipes）。
2. 两秒法则（Two-Second Rule）
- 主图应在两秒内清晰传达产品用途。
- 示例：优化后的主图能迅速让人明白它是一款“圈圈投掷游戏”。
3. 模特展示策略（Model Strategy）
- 使用模特尤其是品牌代言人作为展示，能有效提升点击率。
- 示例：一款健身产品在主图中添加品牌所有者（七次宇宙先生冠军）后，点击率翻倍。
4. 显示所有变体（Variation Display）
- 如果有多种颜色或款式，应在主图中展示其他变体，否则其他变体会被忽视。
5. 改善策略（Kaizen Strategy）
- 不断问自己：“这张图片能否更好？” 并持续优化：
- 从白底图开始
- 添加背景墙、突出卖点、采用3D渲染。
- 最终目标：让竞争对手一直试图赶上你，而不是你追赶对手。
6. 展示更多角度（Show More Angles）
- 示例：展示产品的不同面或配件，能有效吸引更多客户点击。
7. 动态展示（In Action Display）
- 使用场景化图片或动态使用方式，帮助客户更好地理解产品。
标题优化策略
优化标题也能显著提升CTR。
- 将品牌名移至后面，在前面突出产品的独特卖点。
- 示例：通过A/B测试，短标题比长标题提高了2.5倍的销量，仅花费5分钟修改。
3. 结论
CTR是亚马逊运营的关键优化指标之一。通过优化主图和标题，你可以大幅提升流量和销售量。