如你所知，亚马逊的内部流量主要来自于 PPC 广告，这也是大多数人常用的方法。然而，还有一个鲜为人知的策略，那就是利用外部流量。本视频的目标是教大家如何结合这两种流量策略，以实现产品的顺利发布和盈利。
流量的终极目标
最终目标是：
- 利用 PPC 和外部流量的结合，确保产品在发布后的几周或几个月内顺利过渡。
- 长期实现尽可能多的有机销售。
这就是我们成功发布策略的一部分。重要的是不要完全依赖亚马逊的 PPC 广告，而是学会如何从亚马逊之外引流。
亚马逊 PPC 流量
亚马逊 PPC 是亚马逊内部广告的一部分，以下是它的一些优缺点：
优点：
- 精准性：
- 亚马逊 PPC 非常直接，你可以针对特定关键词开展广告活动。例如，通过使用 Helium 10 工具找到目标关键词，然后在 PPC 广告中精准投放。
- 设置简单：
- PPC 广告非常容易设置，比如选择自动或手动广告，输入关键词即可。
缺点：
- 高成本：
- 如果没有评论或对广告设置不熟悉，PPC 成本可能非常高，尤其是对于刚刚起步的卖家。
- 初期 PPC 的效果可能有限，因为亚马逊需要时间了解你的品牌和产品。
- 优化需求高：
- 广告需要不断优化，比如分析报告、调整出价等。这是一项需要掌握的技能，但并不需要成为专家。
外部流量
外部流量主要来自社交媒体平台，例如 TikTok、Instagram 和 YouTube。这些平台具有巨大的潜力，以下是它的一些优缺点：
优点：
- 创意无限：
- 社交媒体广告提供了更多创作空间，例如短视频（Reels、YouTube Shorts 和 TikTok）。
- 制作有趣的内容可以吸引观众并激发他们的购买欲望。
- 广泛的排名提升：
- 通过社交媒体和 Amazon Attribution 生成的外部流量可以提升多个关键词的排名，而不仅仅是单一关键词。
- 当顾客通过你的外部链接购买产品时，亚马逊的排名算法会为你的多个关键词带来积极的提升。
缺点：
- 需要投入时间：
- 创建内容需要时间和精力。很多人等到产品发布才开始社交媒体运营，这是一种错误。建议在发布前数月就开始建立社交媒体账户和社区。
- 依赖创意：
- 需要有创意才能制作出吸引人的内容。如果不擅长，可以考虑与合适的影响者合作。
社交媒体与 Amazon Attribution
社交媒体可以与 Amazon Attribution（亚马逊归因计划）结合使用。这种方法不仅能引导外部流量进入亚马逊，还能追踪广告效果。以下是操作步骤：
- 创建专业的社交媒体账户，发布与产品相关的内容，例如短视频和产品展示。
- 在社交媒体内容中嵌入 Amazon Attribution 链接，吸引用户点击并购买你的产品。
- 每次通过该链接完成的购买都会提升产品的整体关键词排名。
结合两种流量的策略
- 社交媒体内容先行：
- 在产品发布之前数月开始运营社交媒体。建立一个小型但活跃的社区，例如 10,000 名粉丝已经足够支持产品发布。
- 发布与目标受众相关的内容，例如分享使用技巧、举办竞赛等。
- 影响者合作：
- 使用影响者市场平台（如 Heepsy）寻找适合的影响者。他们可以帮助推广你的产品，并为你制作高质量的内容。
- 合作时要选择与你的市场或产品契合的影响者，以确保广告的精准性和效果。
- PPC 和外部流量结合：
- 将 PPC 广告与社交媒体引流结合使用，达到广告效果最大化。
总结
不要完全依赖亚马逊 PPC 广告，结合外部流量可以帮助你的产品更快增长，并在多个关键词上提升排名。在产品发布之前，请务必提前运营你的社交媒体，并考虑与影响者合作。