我将向大家展示一个公式，帮助您成功启动亚马逊产品，并操控亚马逊算法。这一公式可以适用于零评价的产品，所以即使您的产品没有评价，也不用担心，它仍然有效。
以下是公式：CTR * CVR + ET = ASV
这四个部分组合起来就能实现我们想要的结果：ASV（销量增长）。接下来，我会一步步解释这些部分的含义以及如何达成。
公式的核心要素：
1. ASV：销售速度 (Sales Velocity)
- 定义： 销售速度指的是过去7到8天内，您产品的销售数量。
- 重要性： 销售速度是亚马逊排名的关键指标。销售速度越高，产品在搜索结果中的排名越靠前。
- 实际表现： 排名前10-15的产品通常具有较高的销售速度。与那些排名靠后或在第二、第三页上的产品相比，他们每天的销量更多。
- 注意： 刚开始时，您的产品可能会被排到第10页甚至更靠后。这很正常，无需过度担忧。所有成功的亚马逊卖家都经历过类似的情况。
2. CTR：点击率 (Click-Through Rate)
- 定义： CTR指的是有多少人在搜索结果中看到您的产品后点击了它。
- 重要性： 点击率是产品能否被关注的第一步。亚马逊通过点击率判断某个产品是否受欢迎。如果用户频繁点击您的产品，亚马逊会倾向于将它展示给更多人。
- 提高CTR的方法：
- 使用高质量的主图来吸引目光。例如，确保您的图片设计与众不同，能够在一堆类似产品中脱颖而出。
- 目标是让用户在第一眼看到您的产品时就点击进去。
3. CVR：转化率 (Conversion Rate)
- 定义： 转化率指的是点击产品页面的用户中，有多少最终购买了产品。
- 重要性： 这是提升销量的核心指标。高转化率意味着更高的销量和更好的排名。
- 提高CVR的方法：
- 优化产品页面： 确保有高质量的图片、详尽的描述和 A+ 内容（增强型内容）。
- 视频展示： 添加产品使用视频，可以显著提升买家的信任度。
- 评论和评分： 尽量收集高星评价，这对转化率有直接帮助。
4. ET：外部流量 (External Traffic)
- 定义： ET指的是通过亚马逊之外的渠道将流量引导到产品页面。
- 为什么需要外部流量：
- 新产品上线时，很难仅靠自然流量（Organic Traffic）获得销量。
- 外部流量帮助提高产品在亚马逊上的可见性，同时提升关键词排名。
- 获取外部流量的途径：
- 社交媒体广告： 使用 TikTok、Instagram 和 Facebook，投放简短而吸引人的视频广告。
- 内容营销： 创建有吸引力的内容（例如教程、用户体验视频），以增加品牌曝光。
- 亚马逊归因计划 (Amazon Attribution Program)： 追踪外部流量带来的销售转化，优化广告策略。
结合公式的成功启动策略
- 同时利用PPC和外部流量：
PPC是初期推广的重要手段，但仅依赖PPC可能会导致预算吃紧。通过外部流量的支持，可以有效降低广告成本并提升转化率。 - 优化产品页面：
包括主图、产品描述、评论和增强内容，确保用户点击进入页面后有较高的购买意向。 - 提前准备社交媒体：
不要等到产品上线后再开始社交媒体运营。在产品上市前几个月就开始创建品牌账户，积累粉丝，培养社群。 - 混合不同平台流量：
TikTok适合年轻群体，Instagram兼具年轻和中年用户，而Facebook更适合成熟用户群。根据产品的受众定位选择合适的平台。
总结公式：
- CTR（点击率） * CVR（转化率） + ET（外部流量） = ASV（销售速度）
- 关键点：
- 保证高质量的图片和页面设计，提升CTR。
- 提供完整的产品信息和积极的用户评价，提升CVR。
- 利用社交媒体广告和外部流量工具，增加曝光度和自然流量。
这四个要素共同作用，能帮助您在亚马逊上实现一次成功的产品启动。